​开首:华尔街见闻国产主播

“我都懵了。”这是三六零集团首创东谈主周鸿祎4月28日晚在抖音直播上，将我方的迈巴赫汽车通过懂车帝二手车从600元启动拍卖，却在短短十多分钟内被买家们猖獗涨价到990万成交之后，第一时间的感受。

周鸿祎原以为这辆阛阓价不到100万的二手迈巴赫，拍卖酌定也就卖到两三百万。据懂车帝二手车先容，这款迈巴赫S600新车原率领价为288.8万元。周鸿祎的这辆二手车是2015年款，当前阛阓评估价为90万元足下。

周鸿祎很关注“壕掷”990万的47号买家——天安二手车褚会长后续怎样处理这辆车，而褚会长默示我方“毕生不会转卖这辆车”，但也安心承认我方花这990万是“另有所图，暂不公布”。

周鸿祎这场以“卖掉迈巴赫，拥抱国产新动力”为标语的抖音直播拍卖，劝诱了全网关注。在抖音平台上，相近下昼6点启动拍卖直播之前，“周鸿祎迈巴赫600块起拍”就登顶抖音热榜TOP1。而拍卖收尾后，“周鸿祎迈巴赫拍出990万”再次冲上抖音热榜，两条短视频的“在看”东谈主数累计朝上1700万。

拍卖收尾后，周鸿祎请到场买家吃饭，以天安二手车褚会长为首的好多二手车商，都在我方手机上接续开着抖音直播，把这场实打实的“直播盛宴”实期间享给各私用户。拍卖启动之前，褚会长抖音粉丝30万。本日半夜，其粉丝数已险阻60万。

周鸿祎在抖音上借助懂车帝二手车进行的这场直播拍卖“盛宴”，既向全网不雅众们展示了一个愈加公开透明的二手车往还经由，也向车企雇主们展现了借助直播卖车这个新形状，与海量用户零距离诚挚互动的纷乱价值。

在拍卖前的“开场白”中，周鸿祎说他当前专注玩抖音作念网红，是因为被董宇辉这样的头部主播一个东谈主顶一个上市公司的纷乱阛阓影响力所颤动，他以为好多东谈主的脑子照旧被短视频给“花样化”了，每天有几亿东谈主只刷短视频不看其他内容。周鸿祎提示车企高管们一定要青睐通过短视频、直播等新形状去与用户进行互动谈判，认为车企过往依靠邀请媒体参加新车发布会的传播营销模式，在当前的环境下不一定还能生效。

周鸿祎在线整活，懂车帝拍卖迈巴赫火遍全网

周鸿祎抖音直播拍卖迈巴赫火遍全网的事件，只是车企雇主们躬行下场玩直播的一个缩影。周鸿祎说，他这次萌发直播拍卖迈巴赫的念头，亦然因为看到小米首创东谈主雷军在小米SU7新车发布会直播取得的纷乱胜利。

4月18日，雷军在抖音上进行小米SU7上市之后的首场直播，单场直播累计劝诱了朝上3394万东谈主不雅看，冲上抖音热榜TOP1，直播最高在线东谈主数超101万，给雷军的抖音号涨粉超83万。爆火绝非随机，这是一场尽心筹办的直播——早在3月30日，雷军就通过懂车帝在小米SU7车友圈进行了问题搜集。直播过程中，雷军回答了懂车帝网友建议的一些热门问题:小米汽车现阶段算胜利了吗?为什么小米SU7会成为女性用户的心头好?

也恰是在4月18日这一天，周鸿祎学雷军启动“在线整活”，在抖音发布短视频文书要卖掉伴随9年的迈巴赫S600，换成国产智联网新动力汽车，并让网友推选合适车型。                      

(图片证明:周鸿祎通过懂车帝拍卖的迈巴赫)

蔚来首创东谈主李斌和华为智能汽车科罚决议BU董事长余承东反映最快，立马在线给周鸿祎安利自家产物。更多国产新动力车企坐窝行动，将汽车送到三六零集团总部楼下展示，用周鸿祎的话来说即是凑了个“798小车展”。

4月24日国产主播，周鸿祎的抖音号发布视频展示懂车帝二手车团队检测迈巴赫的过程，将车况展示给粉丝看。

4月25日北京车伸开幕本日，雷军和周鸿祎成为“全场最靓的两个仔”。雷军不论走到那边都有几十东谈主媒体团跟拍直播，他也额外大度地走到“蔚小理”等友商的展台与各路车圈大佬互动。雷军在假想展台上坐进假想L6体验的场景，致使被网友嘲谑为“被假想首创东谈主李想关车门‘硬控’2分钟”。

周鸿祎也在车展上“接续整活”成为全场焦点，他找了个因为直播画面卡顿要自证“不是数字东谈主”的事理，径直爬上车顶直面媒体记者镜头，喜提“北京车展第一车模”称呼。有媒体报谈戏称，好意思女车模们万万没猜想，竟然是车企雇主们躬行下场，来抢了我方的风头。

4月26日，周鸿祎在抖音发布短视频，文书4月28日晚间通过懂车帝二手车拍卖迈巴赫，并直播全过程。在具体拍卖规则上，周鸿祎全靠近标巴菲特午餐拍卖，终末中宗旨买家在翌日三年内，有三次与他一都吃饭的契机。拍卖收入在扣税后，将以周鸿祎和买家的口头捐馈赠慈善机构。

自4月18日以来，宇宙各地二手车经销商赶紧跟进，在抖音上发布视频默示要“拿下迈巴赫”。4月28日，几十家二手车经销商现场参与迈巴赫拍卖，最终天安二手车褚会长以990万元天价竞标胜利。

复盘周鸿祎以“一己之力”在抖音上掀翻的这场车圈营销传播商战，你会发现这位中国互联网元老其实是在趁势而为“四两拨千斤”。不论是各家车企首创东谈主，照旧二手车经销商们的热烈复兴，都不单是是在“给老周好看捧个场”，大家敬重的照旧日活朝上7亿抖音平台的纷乱传播力。

字据公开辛勤，当前抖音汽车板块已由懂车帝全面运营。收场当前，懂车帝迁徙端DAU不仅朝上千万，运营秘密的汽车兴致用户朝上5亿，汽车内容创作家朝上634万。一方面领有行业顶级的专科检测时刻和品牌背书，另一方面领有纷乱的用户和流量上风，是周鸿祎接纳懂车帝独家售卖二手车的遑急原因。                     

(图片证明:懂车帝汽车商城合肥店)

不外就像直播中周鸿祎我方说的，这样大阵仗“流量”系数不是唯独指标。在直播拍卖迈巴赫这场“车圈营销盛宴”里，周鸿祎和二手车经销商们不仅要“搞流量挣好看”，更是想通过这个事件营销，在抖音和懂车帝上赢得更多用户招供“赚里子”。

车企直播2.0:雇主躬行下场，玩的即是真实

4月中旬的雷军抖音直播和周鸿祎这次直播拍卖迈巴赫，为啥能劝诱全网关注既叫好又叫座?用一句抖音上的流行语来归来即是:“玩的即是真实”。两场直播大略火遍全网，关键在于切实作念到了“让⽤户更参与，让⾃⼰更公开”，科罚的是⽤户信任的问题。咱们不错将此称为车企直播的“2.0期间”。

事实上，对于抖音这个纷乱的用户平台，各大车企早有直播布局。但1.0期间的车企直播多半内容照旧品牌告白首布、产物带货西宾，本体上照旧流量想维。

而雷军和周鸿祎的两次直播大班师利，展示了车企直播2.0期间的新价值，企业高管躬行下场，零距离用个东谈主IP为产物和公司品牌增信。

要想玩转车企直播2.0，要科罚两个中枢问题。第一，车企要编削当年作念营销传播最爱走的“普遍上”阶梯，这个阶梯背后的问题是“鸟瞰”用户，在直播期间雇主们一定要能放下架子，“平视”用户，以一又友和熟东谈主的口气与用户当然地对等谈判。

要作念好这少量，车企直播就一定要把与用户的互动性、实时性作念好。雷军在举行抖音直播之前，为狡计直播内容提前在懂⻋帝作念了⼤量⽤⼾问题搜集;周鸿祎则把换⻋检测、出售过程都直播给⼤家看。对于拍卖迈巴赫激发全网热议的原因，周鸿祎在28日默示:别东谈主都说我找到了流量密码，但我其实亦然懵懵懂懂，只知谈关键是跟大家一都作念好互动。

第二个层面，车企直播2.0期间，一定要真实、诚挚。车企首创东谈主一定要讲实话，讲大口语，讲用户关注的话。这其实是条款车企排斥上一个期间常用的“自嗨型营销”——只会花大价钱拍摄制作细密的宣传片，用丽都的镜头言语与案牍去“强行”劝服用户。这种嘱咐在前些年中国汽车行业快速增永恒有用——那时绝大大量用户是买东谈主生中第一辆车，对汽车的性能、使用体验都是零，容易被“普遍上”的想法安利。

而现如今，中国汽车阛阓和消耗者照旧比较熟谙，用户对汽车信息当前关注的是真实和透明，雇主们在通过直播跟用户对话的时候，就毫不可再玩虚的。

另一方面，车企直播2.0期间不单是作念品牌传播一件事，而是把产物、时刻和用户体验都搬到直播间给用户看，果然和用户配置起信任联系。复盘周鸿祎这次拍卖迈巴赫，预热阶段先反复强调由懂车帝出具了专科检测弘扬和阛阓估价，诓骗懂车帝孤立设备的D-BOX检测产物已毕二手车车况的智能判定，给用户留住“靠时刻而非东谈主的主不雅评价”这一印象。                     

(图片证明:懂车帝D-BOX智能检测系统)

在负责直播启动后，周鸿祎又再次强调懂车帝二手车团队对车辆作念了专科检测，说这样才调确保这场拍卖不是“隔山卖牛”。懂车帝的检测弘扬也一直挂在直播间供用户检察。                                              

永恒以来，二手车这种非标产物往还最大的难点即是信息透明和用户信任问题，周鸿祎说的话其实是在科罚用户最大的痛点。更进一步想，要是二手车在直播间都能把这两个问题科罚好，新车是不是愈加不错?车企完全不错把抖音直播当作新产物和新时刻发布的遑急花样，比较线下发布会，其实更有营销“性价比”。

内卷期间，莫得“雷布斯”的车企如何玩转直播?

2024年，中国新动力汽车行业照旧告别高速增长，新动力车的浸透度照旧比较高，行业竞争加重参加“决赛圈”，已有一批造车新势力出局——本年的北京车展上，一些过往的著名品牌照旧缺席。岁首比亚迪高呼“电比油低”掀翻价钱战，也带动全行业内卷，就连新动力汽车界限的全球霸主特斯拉，最近也文书全系降价。热烈的竞争形状之下，车企们都在穷尽一切办法作念好营销晋升销量。

在这样的布景下，抖音和懂车帝这样的用户平台势必是车企兵家必争之地。只是之前好多车企并莫得想瓦解直播到底应该怎样玩。“雷布斯”和“周红衣”这两位“车圈新东谈主”反倒成为行业鲶鱼，给系数车企都打了个样:作念直播必须流量、用户两手握。

这里也想给每位蠕蠕而动的车企高管们提个醒，“高管”自己并不是问题的关键，也不是每个车企都领有雷军、周鸿祎这样个性表露、善于营销的强力首创东谈主IP。但系数的车企，都不错学习他们玩转直播的两个关键原则，起到一本万利的收场。

当先是要深刻平台，作念好原生内容狡计，这个期间，“内容为王”与“渠谈为王”相同遑急。2024年蔚来首创东谈主李斌、长城汽车首创东谈主魏建军等稠密车企雇主，都当先将抖音当作开启直播的关键平台。抖音有哪些热梗、用户在说哪些“黑话”、和懂车帝车主话题有哪些联动?作念好一场直播，难度系数不亚于一场发布会。雷军直播里密集的埋梗，光显是在这些方面下过硬功夫。

其次，雇主下场作念直播，本体上是用个东谈主信用为产物和公司品牌增信。因为首创东谈主IP自然大略代表产物和公司形象，有益于拉近车企与用户的距离取得信任。

因此高管直播要点不在于一两次热门话题，而是要揣时度力，衔接好售前、售后花样，让高管成为企业最大的销售和客服。可能好多东谈主都没瞩目到，蔚来首创东谈主李斌本年其实在抖音额外活跃。蔚来由于对标BBA(奔突、良马、奥迪)高端阛阓，产物订价此前永恒在30万以上，曾给网友留住“高冷”的印象。而李斌本年级首启动作念抖音直播，体现出“实在东谈主”、“接地气”的脾气，很快赢得网友招供。直播过程中，堤防解答网友关注的话题，展示企业里面通过告白很难让用户战争到的内容，这可能是更适当大量高管的“直播大开方式”。

作念一个归来，要是其他车企高管也想在抖音开启直播，当先要丢掉的反而是“流量想维”。只须从品牌营销体系的举座和高度想考直播，这件事才有可能作念出价值。对于用户在抖音和懂车帝上建议的问题，是不是勇于靠近、径直回答;售前、售中、售后哪些就业能搬到直播间，帮用户科罚真实问题。

要是莫得“真实”国产主播，那这直播其实照旧不开也罢。

• 真实
• 国产主播
• 周鸿
• 动车
• 帝卖车